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   武投控集團權(quán)屬企業(yè)武鍋能源是一家有著70年歷史的老牌制造業(yè)國企，以節(jié)能環(huán)保鍋爐和高端閥門為核心業(yè)務(wù)，其堿回收鍋爐在國內(nèi)市場占有率達90%以上，非木漿黑液回收技術(shù)領(lǐng)域處于國際領(lǐng)先地位。

   憑借不斷創(chuàng)新升級的核心技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，武鍋能源穩(wěn)步拓展海外市場，成為海外企業(yè)信賴的選擇。

   自20世紀90年代實施“走出去”戰(zhàn)略以來，武鍋能源堿回收鍋爐先后進入歐洲、美洲、非洲和東南亞30多個國家。

           2023年武鍋能源的海外訂單銷售額近億元，海外市場已成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略力量。

武鍋能源公司全景

   金牌產(chǎn)品走向世界

   武鍋能源的前身是始建于“一五”期間的武漢鍋爐廠，1966年其生產(chǎn)的第一臺黑液處理量150tds/d的堿回收鍋爐在佳木斯造紙廠建成運行，之后歷經(jīng)20多年的發(fā)展，堿回收鍋爐技術(shù)日臻成熟，并在1989年獲得“國家金牌產(chǎn)品”稱號。

隨著改革開放步伐的加快，武鍋能源積極響應(yīng)國家鼓勵企業(yè)“走出去”的號召，于1991年與印尼金光集團永吉紙業(yè)公司簽訂合作合同，自此開始帶著金牌產(chǎn)品——堿回收鍋爐正式走出國門，走向世界。

   堿回收鍋爐是通過吸收燃燒制漿造紙過程中的高污染廢液（黑液）的熱能來產(chǎn)生蒸汽的設(shè)備，是現(xiàn)代制漿企業(yè)必備的工業(yè)設(shè)備，可達到回收、節(jié)能、減少污染的綜合效果。因環(huán)保的硬性要求，所有制漿造紙企業(yè)必須使用堿回收處理設(shè)備，各國的大型制漿造紙、制糖企業(yè)便成為武鍋能源的首選目標(biāo)客戶。

        “走出去”戰(zhàn)略實施以來，武鍋能源堿回收鍋爐產(chǎn)品先后進入歐洲、美洲、非洲和東南亞30多個國家，近年來，在俄羅斯成功落地堿回收鍋爐、甘蔗渣鍋爐、燃油鍋爐、燃氣鍋爐等多種產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了其在產(chǎn)品研發(fā)制造和國際物流方面的強大綜合實力。

俄羅斯依利姆集團到公司參觀

   科技創(chuàng)新贏得市場

   科技創(chuàng)新讓這家“武字頭”老國企始終緊跟時代步伐，牢牢占領(lǐng)市場高地，也為其海外市場拓展提供了堅實支撐。

截至目前，武鍋能源擁有技術(shù)研發(fā)團隊180余人，已獲專利81項，擁有兩大類9大系列鍋爐產(chǎn)品，設(shè)計制造各種參數(shù)堿回收鍋爐400余臺，承接堿回收鍋爐燃燒工段總承包及設(shè)備成套項目70多個，國內(nèi)市場占有率達90%以上。

   近年來，武鍋能源還大力投入智能工廠建設(shè)，引進全套PLM、ERP、MES、鍋爐云服務(wù)平臺數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)智能終端與裝備的網(wǎng)絡(luò)化全域覆蓋。戴上VR眼鏡就能身臨其境地透視鍋爐內(nèi)部構(gòu)造等，檢驗鍋爐設(shè)計方案是否科學(xué)，既節(jié)省人工成本，更大大提高工作效率。2023年武鍋能源子公司武鍋閥門成功入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，武鍋能源、武鍋閥門雙雙獲評2023年度湖北省制造業(yè)單項冠軍。

武鍋能源智能工廠管子車間雙生焊生產(chǎn)線

   定制服務(wù)突破挑戰(zhàn)

   盡管在國內(nèi)市場已擁有絕對的行業(yè)優(yōu)勢和市場地位，但武鍋能源的“出海”之路并非一帆風(fēng)順。

   堿回收鍋爐是大型工業(yè)鍋爐，是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從設(shè)計、制造到物流發(fā)運，再到落地安裝運行，是一項龐雜的系統(tǒng)工程?？蛻粲嗁徱惶卓偘椖?，除了武鍋能源生產(chǎn)的鍋爐設(shè)備，還包括行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)生產(chǎn)的各類通用輔機、專用輔機等一系列配套產(chǎn)品，這類配套產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)水平、市場供需形勢、上下游發(fā)展現(xiàn)狀等，都是武鍋能源拓展海外市場時必須考慮的重要因素。

   此外，鍋爐在進口過程中會產(chǎn)生很多無形費用，會增加用戶的成本，這也成為武鍋能源開拓海外市場的制約因素之一。

   為此，武鍋能源深入調(diào)研了解海外客戶需求，創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)方案，推出個性化定制服務(wù)，將鍋爐出口的各個節(jié)點分開，分別簽訂技術(shù)服務(wù)合同、鍋爐制造及發(fā)運合同和鍋爐安裝服務(wù)合同，用戶可根據(jù)需要自行選擇產(chǎn)品和服務(wù)。先從技術(shù)服務(wù)合同入手，以完善的設(shè)計能力為用戶提供產(chǎn)品解決方案，如果該國同類產(chǎn)品項目已達到一定市場規(guī)模，便考慮在國外尋找合格的制造企業(yè)進行代加工，從而為客戶節(jié)約運費和進出口費用，贏得客戶充分信任和認可。

   未來，武鍋能源將始終堅持“綠色制造 科技創(chuàng)新”的發(fā)展理念，在拓展海外市場上持續(xù)發(fā)力，加大海外目標(biāo)客戶探索力度，為國際市場開拓注入新的動力。

   來源：武漢投控集團